Programas de socios desde el punto de vista de canal


  • Nombre Original: Partner Programs from the Channel point of view
  • Autor: Nikolay Vasiliev
  • Idioma: Inglés
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Pregunta a VARs y VAD: ¿cuál es la primera sensación que se tiene cuando se está aprendiendo sobre el Programa de Socios de un vendedor...

Probablemente los Proveedores sueñan con sus potenciales socios al leer su Programa de Socios y piensan en las oportunidades de negocios que podrían explotar trabajando juntos. Esto podría ser cierto en el caso de las grandes marcas bien establecidas y de alta demanda en el mercado para sus productos. Sin embargo, cuando hablamos de las pequeñas y medianas empresas en los nuevos mercados (start-ups o las que tratan de introducir un nuevo segmento de mercado); este sueño está muy lejos de la realidad.... Ver Blog